Sophie Attia
| Dans la jungle de la communication digitale
Fondatrice de IDSA (Lyon)
le 25 Septembre 2014
Le social selling, kesako ?

 

Le social selling ou vente 2.0, consiste à utiliser les réseaux sociaux, LinkedIn ou Twitter, par exemple,  pour détecter des prospects et initier des « affaires ». Que vous soyez expert-comptable, vendeur de véhicules professionnels ou responsable grands –comptes dans une multi-nationale, LinkedIn ou Twitter sont vos alliés.

 

Avoir des commerciaux plus efficaces

IBM dit avoir augmenté ses ventes de 400%  lors d’un programme pilote de Social Selling avec son équipe commerciale Cloud Computing. FORBES estime que les vendeurs utilisant les réseaux sociaux sont 23% plus efficaces que les autres. Il est temps de vous poser la question « mes commerciaux peuvent-ils être plus efficaces grâce au social selling ? ». Il est fort probable que la réponse est oui, si vous travaillez avec des clients professionnels, c'est-à-dire en BtoB, ou en BtoBtoC, comme on dit dans le jargon.

 

Remotiver ses équipes

Vous avez fait du « team building » en canoë, organisé votre dernier séminaire commercial dans un monastère en Lozère, comment trouver une nouvelle façon de mobiliser les équipes commerciales ? Le social selling et l’aventure digitale sont une bonne opportunité pour mobiliser et motiver vos commerciaux et de participer à la digitalisation de votre entreprise.

 

S’adapter aux nouvelles méthodes de vente

Vous le savez,

vous vous en rendez-vous,

vos clients ne veulent plus être dérangés par des emails ou des appels téléphoniques de prospection commerciale « froide ». Ce qu’ils veulent ?

Vous trouver vite quand ils en ont besoin, quand ils l’ont décidé. Pour ça, le Social Selling est un outil indispensable si vous savez orchestrer habilement la prise de parole de vos commerciaux avec la prise de parole institutionnelle de votre entreprise.

 

On a l’habitude de dire que la vente 2.0 c’est l’art d’initier des affaires, pas de les conclure. Alors attention, vous n’abandonnerez pas les bonnes vieilles méthodes commerciales, mais la vente 2.0 est certainement une nouvelle façon habile, efficace et différenciante de détecter des projets et de faciliter la mise en relation.

 

Ajoutez une corde à l’arc de vos commerciaux et plongez dans le Social Selling dès maintenant.

 

Sophie ATTIA - IDSA